Қытайдан құрылыс техникасын сатып алу толық циклде қалай жүреді: жеткізушіні тексеру, сертификаттау, контейнерге тиеу, кедендік құжаттар, төлем шарттары және шынайы 45–90 күндік мерзім.
Қытайдан құрылыс техникасын сатып алу алғашқы сұраныстан жеткізуге дейін 45-тен 90 күнге дейін созылады, ал оның сәтті өтуін анықтайтын үш негізгі фактор — жеткізушіні тексеру, спецификацияның дәлдігі және контейнерлік жоспарлау. Бұл нұсқаулық әр қадамды алғаш рет сатып алушы іс жүзінде кездесетін ретпен қарастырады, әр кезеңде маңызды сандар, құжаттар мен тексерулерді көрсетеді.
Қытайдан машина импорттау шын мәнінде қанша тұрады?
Зауыттан шамамен 9 000–12 000 АҚШ долларына шығатын 1,8 тонналық мини-экскаватор жүк, сақтандыру, кедендік баж және ішкі жеткізу қосылғаннан кейін Оңтүстік-Шығыс Азия портында әдетте 13 500–17 000 АҚШ долларына, ал Африка немесе Оңтүстік Америкада 16 000–21 000 АҚШ долларына жетеді. Машинаның бағасы әдетте жеткізу құнының 60–70 пайызын құрайды, сондықтан жеткізушінің ұсынысы өздігінен аз ақпарат береді.
Зауыттан шығу бағасының үстіне төрт шығын қабаты қосылады және олардың әрқайсысы бір-біріне тәуелсіз өзгереді.
| Шығын қабаты | Оған не әсер етеді | Жеткізу құнындағы әдеттегі үлесі |
|---|---|---|
| Машина бағасы (FOB) | Тоннаж, қозғалтқыш бренді, гидравлика бренді, қосымша жабдықтар жиынтығы | 60–70% |
| Теңіз жүк тасымалы | Маршрут, маусым, бір бірлік немесе толық контейнер жіберуіңіз | 10–18% |
| Кедендік баж және салықтар | HS коды, баратын ел, еркін сауда келісімінің мәртебесі | 8–20% |
| Ішкі жеткізу және тиеу-түсіру | Порттан нысанға дейінгі қашықтық, төмен жақты тіркеме қажет пе | 3–7% |
Алғаш рет сатып алушылардың жіберетін ең үлкен құн қателігі — контейнер шегінен сәл асатын бір бірлікке тапсырыс беру. 40HQ-ға төрт бірліктен бес бірлікке көшуге мәжбүрлейтін 2.5 тонналық экскаватор бір бірлікке шаққандағы жүк құнын 30 пайызға немесе одан да көп өзгертуі мүмкін, өйткені ішінара толтырылған контейнер толық контейнер ретінде есептеледі.
Қандай машиналарды Қытайдан сатып алуға болады?
Қытай жер қазу, жол құрылысы, көтеру, ауыл шаруашылығы және материалдарды өңдеу жабдықтарының толық аясын жеткізеді, бірақ санаттар Қытай жеткізілімінің бәсекеге қабілеттілігі бойынша айтарлықтай ерекшеленеді. 8 тоннадан төмен жинақы жабдық, жол катоктары және қосымша жабдықтар — Қытай зауыттары баға мен қолжетімділік бойынша ең қатты бәсекелесетін салалар. Ірі тау-кен класындағы машиналарда ұзақ жеткізу мерзімі бар бірнеше бренд басым.
Біздің жеке каталогымыз сегіз топқа бөлінген, және біреуге хабарласпас бұрын жобаңызға қайсысы қажет екенін білген жөн:
| Өнім тобы | Типтік машиналар | Қайда қолайлы |
|---|---|---|
| Жер қазу техникасы | Мини-экскаваторлар, доңғалақты экскаваторлар, шартты бұрылысты тиегіштер, шынжыр табанды тасығыштар, мини-самосвалдар | Траншея қазу, абаттандыру, коммуналдық жұмыстар, тар аумақтар |
| Тиегіштер және тиеу-түсіру жабдығы | Шартты бұрылысты тиегіштер, автожүктегіштер, телескопиялық тиегіштер, шағын тиегіштер | Алаңдар, қоймалар, фермалар, құрылыс жабдықтары |
| Жол құрылысы техникасы | Жол катоктары, бетон техникасы, фрезерлеу және кесу жабдығы | Жол салу, жаңарту, жол жабынын күтіп ұстау |
| Бұрғылау және қада қағу жабдығы | DTH балғалары, керн бұрғылары, су ұңғымаларын бұрғылау қондырғылары, қада қаққыштар | Сумен жабдықтау жобалары, іргетастар, карьер жұмыстары |
| Арнайы көлік құралдары | Бетон араластырғыш жүк көліктері, биіктікте жұмыс істейтін көлік құралдары | Дайын бетон жеткізу, биіктікте монтаждау және қызмет көрсету |
| Көтеру және биіктікте жұмыс істеу жабдығы | Қайшылы көтергіштер, жебелі көтергіштер | Фасад жұмыстары, қоймалар, әуежайлар, маңдайшалар |
| Ауыл шаруашылығы және коммуналдық жабдық | Тракторлар, шөп шабу жабдығы, коммуналдық көлік құралдары, тасығыш көлік құралдары | Фермалар, шаруашылықтар, муниципалитеттер |
| Аспалы жабдықтар және қосалқы бөлшектер | Балғалар, бұрғылар, қысқыштар, шөміштер, жылдам қосқыштар, гидравликалық бөлшектер | Парк өнімділігі, аралас паркті қолдау |
Егер сіз әлі екі түрлі машина концепциясының арасында таңдау жасап жатсаңыз, баға сұрамас бұрын Мини-экскаватор немесе шынжыр табанды тиегіш мақаласын оқып шығыңыз. Дұрыс емес концепцияны сатып алу дұрыс емес брендті сатып алудан әлдеқайда қымбатқа түседі.
Депозит төлеу алдында қытайлық техника жеткізушісін қалай тексеруге болады?
Төрт қадаммен тексеріңіз: бизнес-лицензияны тексеру, зауыт бейнесі немесе бару, ұсынылған клиентке қоңырау шалу және жөнелту алдында ақылы үшінші тарап инспекциясы. Соңғы қадамды өткізіп жіберу — даулардың көпшілігі осы жерден басталады, өйткені инспекция — талап қою кезінде сақталатын жалғыз дәлел.
Осы тексерулерді ретімен орындаңыз. Әрқайсысы арзан, және әрқайсысы әртүрлі сәтсіздік түрін жояды.
1. Брендті емес, заңды тұлғаны растаңыз
Бизнес-лицензияны сұрап, тіркелген компания атауын проформа-инвойстегі және банк шотындағы атаумен салыстырыңыз. Егер бренд атауы, инвойс атауы және банк бенефициары үш түрлі компания болса, тоқтап, себебін сұраңыз. Осы бір сәйкессіздік осы саладағы алдын ала төлем алаяқтығының көпшілігін түсіндіреді.
2. Сауда компаниясын зауыттан ажыратыңыз
Сауда компаниясы автоматты түрде мәселе емес, және экскаваторлар, катоктар мен қондырмалардың аралас тапсырыстары үшін жақсы сауда компаниясы төрт бөлек зауыттан гөрі пайдалырақ. Маңыздысы — олардың қайсысы екенін айтуы. Тікелей сұраңыз, содан кейін зауыт мекенжайы мен өндіріс бейнесін сұраңыз.
3. Алдын ала дайындауға болмайтын екі сұрақ қойыңыз
Соңғы 12 айда және сіздің аймағыңызда дәл осы модельді сатып алған екі клиентті сұраңыз. Содан кейін олардан қосалқы бөлшектер қанша уақытта жеткізілгенін және кепілдік талабын қарау процесі қандай болғанын сұраңыз. Өнімді мақтау аз нәрсе айтады; бөлшектер мен талап тәжірибесі жеткізушінің екінші жылы да пайдалы болатынын көрсетеді.
4. Жөнелту алдындағы инспекцияны талап етіңіз
Не болмаса өз инженеріңізді жіберіңіз, SGS немесе BV тағайындаңыз, немесе тапсырыс нөмірі көрінетін дайын машинаның тікелей бейне көрсетілімін сұратыңыз. Машинаны қараған кезде оның қапталмағанын талап етіңіз. Қапталған машиналар гидравликалық ағуды, жетіспейтін құрал-саймандар жинағын және сәйкес келмейтін қондырмаларды жасырады.
5. Депозитті компания шотына төлеңіз
Бенефициар атауы шарттағы және шот-фактурадағы заңды тұлғаға сәйкес келуі тиіс. Проформа шот-фактураға қарсы T/T арқылы 30 пайыз депозит — нарықтық стандарт; алғашқы рет жеткізушіден 100 пайызды алдын ала талап ету — бұл тиімді мәміле емес, қауіпті белгі.
Қандай сертификаттар мен қозғалтқыш стандарттарын көрсету керек?
CE таңбалауы және ISO 9001 зауыт сертификаты көптеген экспорттық нарықтар үшін базалық талап болып табылады, ал EPA немесе Euro V қозғалтқыш нұсқалары Еуропада, Солтүстік Америкада және олардың эмиссия ережелерін қайталайтын кез келген аумақта ең маңызды. Сертификаттар ақша аударылғанға дейін проформа шот-фактураға қоса берілуі керек, кейін уәде етілмейді.
| Стандарт | Нені қамтиды | Сатып алушылар талап ететін нарықтар |
|---|---|---|
| CE | Машина қауіпсіздігі және сәйкестігі | ЕО, Ұлыбритания, Таяу Шығыстағы қайта сату, Африкадағы қайта сату |
| ISO 9001 | Зауыттың сапа менеджменті жүйесі | Барлық жерде, әсіресе тендерлік құжаттамада |
| EPA (Tier 4 Final) | Қозғалтқыш шығарындылары | Америка Құрама Штаттары, Латын Америкасының кейбір нарықтары |
| Euro V | Қозғалтқыш шығарындылары | Еуропалық Одақ, Түркия, Африканың кейбір бөліктері |
| EPA / CARB | Қозғалтқыш шығарындылары, Калифорния | Калифорния және АҚШ-тың бірнеше штаты |
Бір практикалық ескерту: шығарындылар талаптарына сай қозғалтқыш құнын арттырады және баға ұсынуға дайын зауыттардың санын азайтады. Мақсатты нарықты жеткізушіге соңында емес, бірінші хабарламада айтыңыз, өйткені расталған тапсырысқа қозғалтқыш стандартын кейіннен енгізу жөнелтуді үш-алты аптаға кешіктіреді.
Контейнерге қанша машина сыяды және жүк тасымалы қалай есептеледі?
Теңіз жүк тасымалы контейнерге шаққанда есептелетіндіктен, бір контейнерге тиелетін бірлік саны сіздің жеткізу құнына әсер ететін ең күшті тетік болып табылады. 40HQ контейнеріне шамамен 2 тоннадан төмен алты-сегіз мини экскаватор, 3–5 тонна класындағы үш-төрт бірлік немесе бір 20 тонналық экскаватор сыяды.
| Машина класы | 40HQ контейнеріне бірлік саны | Тиеу ескертпелері |
|---|---|---|
| 1,5 т-дан аз шағын экскаватор | 8–10 | Бөлшектелген күйде, кабина жиналған, шөміштер бір-біріне кіргізілген |
| 1,5–2,5 т шағын экскаватор | 6–8 | Шынжыр табандар палубада, стрелалар жиналған, жылдам қосқыш алынған |
| 3–5 т экскаватор | 3–4 | Санын кабина биіктігі анықтайды |
| 6–8 т экскаватор | 2 | Көбінесе аспаптармен бірге сол контейнерде жөнелтіледі |
| 20 т экскаватор | 1 | 40HQ контейнерінің жарамдылығын ең ұзын өлшем анықтайды |
| 1–3 т жол катогы | 3–4 | Катоктар ауыр; көлемнен бұрын салмақ шектеуі әсер етеді |
| 4–10 т жол катогы | 2 | Осьтік жүктеме шектеулерін және байлау нүктелерін тексеріңіз |
| Аспаптар мен қосалқы бөлшектер | Контейнерді толтыру | Машиналардың үстіндегі және жанындағы бос орынды пайдаланыңыз |
Тапсырысты растамас бұрын қондырғылар саны мен болжамды жалпы салмағы көрсетілген жазбаша тиеу жоспарын сұраңыз. Мұндай жоспарды ұсына алмайтын жеткізуші жөнелтуге дайын емес, ал депозиттен кейін өзгеретін тиеу жоспары әдетте бағаның да өзгеретінін білдіреді. Біздің жөнелту және логистика бетімізде тиеу жоспарлары мен құжаттаманы қалай дайындайтынымыз түсіндірілген.
Кедендік ресімдеу үшін қандай құжаттар қажет?
Стандартты техника жөнелтіліміне коммерциялық шот-фактура, қаптама парағы, коносамент, шығу тегі сертификаты және баратын нарық үшін сәйкестік немесе сынақ сертификаты қажет. Шығу тегі сертификатының болмауы машина құнының 5-15 пайызына тең еркін сауда келісімі бойынша кедендік баждың төмендеуінен айырылуға әкелуі мүмкін.
- Коммерциялық шот-фактура — келісімшарт құнымен және банк төлемімен дәл сәйкесуі тиіс.
- Қаптама парағы — әр қондырғы бойынша, таза және жалпы салмағы мен контейнер пломбасының нөмірі көрсетілген.
- Коносамент — оның атаулы немесе ұсынушыға берілетінін тексеріңіз; ұсынушыға берілетін коносамент банк баяу жұмыс істесе, жүкті беруді кешіктіреді.
- Шығу тегі сертификаты — жеңілдікті баж мөлшерлемелерін ашатын құжат.
- Сәйкестік сертификаты — CE декларациясы, EPA сертификаты немесе баламасы, баратын елге қарай.
- Сақтандыру сертификаты — стандартты түрде CIF құнының 110 пайызы мөлшерінде сақтандыруды ұйымдастырыңыз.
- Сынақ және тексеру есептері — жөнелту алдындағы тексерудің тәуелсіз есебі.
- Пайдалану және бөлшектер жөніндегі нұсқаулықтар — әр машинаға бір жинақ, қажет болса жергілікті тілде.
Алғашқы тапсырыс үшін қандай төлем шарттары қауіпсіз?
100 000 АҚШ долларынан төмен алғашқы тапсырыс үшін 30 пайыз T/T депозит және қалғаны коносаменттің көшірмесіне қарсы төлеу — қалыпты және орындалатын шарт. Шамамен 50 000 АҚШ долларынан жоғары болғанда немесе жеткізуші сіз үшін жаңа болып, сома елеулі болған кезде қайтарылмайтын аккредитив (L/C) тиімді болады.
| Шарт | Сатып алушының тәуекелі | Жеткізушінің тәуекелі | Қашан қолданылады |
|---|---|---|---|
| 30% T/T алдын ала төлем, 70% B/L көшірмесіне қарсы | Орташа | Орташа | Стандартты бірінші тапсырыс, сенімді жеткізуші |
| Қайтарылмайтын аккредитив (L/C) көрсетілім бойынша | Төмен | Төмен | 50,000 АҚШ долларынан жоғары тапсырыстар немесе жаңа жеткізушілер |
| Жөнелтуге дейін 100% төлем | Жоғары | Жоқ | Тек бір дана сынақ ретінде, ешқашан толық контейнерге емес |
| Ашық шот, 30 күн | Ең төмен | Ең жоғары | Ұзақ төлем тарихы бар тұрақты сатып алушылар |
Кез келген келісімге қол жеткізсеңіз де, тексеру шартын келісімшартқа жазыңыз: қалған төлем жөнелту алдындағы тексеруден өткен жағдайда төленеді, ал машина тексеруден өтпейінше қапталмайды. Бұл бір сөйлем кез келген келісілген жеңілдіктен қымбат.
Сұраныстан жеткізуге дейінгі нақты мерзім қандай?
Жалпы мерзімі 45-тен 90 күнге дейін: спецификациялау және баға ұсынуға бір-екі апта, өндіру және тексеруге екі-төрт апта, тиеу және экспортты рәсімдеуге бір апта, ал маршрутқа байланысты теңізде екі-алты апта. Тапсырыс бойынша конфигурациялар мен эмиссия талаптарына сай қозғалтқыштар бастапқы кезеңді ұзартады.
| Кезең | Ұзақтығы | Оны не кешіктіреді |
|---|---|---|
| Спецификациялау және баға ұсыну | 3–14 күн | Баға ұсыну барысында мақсатты нарықты немесе тоннажды өзгерту |
| Өндіру | 15–45 күн | Тапсырыс бойынша бояу, стандартты емес қозғалтқыштар, маусымның қызған кезеңі |
| Жөнелту алдындағы тексеру | 2–5 күн | SGS немесе BV-ді циклдің соңында тапсырыс беру |
| Тиеу, кеден және жүзіп шығу | 5–10 күн | Шығу тегі сертификатының болмауы, порттағы кептеліс |
| Мұхит арқылы тасымалдау | 7–45 күн | Маршрут, қайта тиеу, маусымның қызған кезеңіндегі орын |
| Импорттық кедендік рәсімдеу және ішкі жеткізу | 3–10 күн | Сәйкестік құжаттарының толық болмауы |
Машина келген кезде нені тексеру керек?
Контейнер мен тасымалдаушы әлі қолжетімді кезде, демередж мерзімі ішінде тексеріңіз: сериялық нөмірлерді қаптама парағымен салыстырыңыз, транзиттік зақымдануды тексеріңіз және құжатқа қол қоймас бұрын машинаны кемінде 30 минут іске қосып жұмыс істетіңіз. Контейнер порттан шыққаннан кейін берілетін шағымдарды дәлелдеу әлдеқайда қиын.
- Машинаның сериялық нөмірін шот-фактурамен, қаптама парағымен және CE тақтайшасымен салыстырыңыз.
- Контейнер пломбасын ашпас бұрын суретке түсіріп, фотосуретті сақтап қалыңыз.
- Гидравликалық шлангтерді, цилиндр штоктарын және жүріс бөлігін транзиттік зақымдануға тексеріңіз.
- Машинаны 30 минут жұмыс істетіп, қосалқы жабдықтарды қоса алғанда, барлық функцияларын сынап көріңіз.
- Аспаптар жинағының, қосалқы сүзгілердің және нұсқаулықтар жинағының бар екенін әр позиция бойынша растаңыз.
- Кез келген жетіспеушілік немесе зақымдануды тасымалдаушыға тіркеп, қаптаманы суретке түсіріңіз.
- Кепілдік мерзімін және бірінші техникалық қызмет көрсету аралығын жеткізілген кезде тіркеңіз, алғаш пайдаланған кезде емес.
Қосалқы бөлшектер мен сатудан кейінгі қолдауды қалай жоспарлау керек?
Шығын материалдарының жинағын машинаның өзімен бірге тапсырыс беріңіз: сүзгілер, тығыздағыштар, гидравликалық шлангтер, шөміш тістері және пилоттық клапандар жинағы әдетте машина бағасына 1-3 пайыз қосады және жоспарланбаған тоқтап қалудың көбін болдырмайды. Кейінірек бір маңызды бөлшекті әуе көлігімен жеткізу әдетте бүкіл жинақтан қымбатырақ түседі.
Тағы екі әдет өзін ақтайды. Біріншіден, тапсырысқа дейін кепілдік шарттарын жазбаша келісіңіз, оның ішінде қандай бөлшектер тозуға ұшырайтын бөлшектер болып саналатынын және шағымның қалай дәлелденетінін көрсетіңіз. Екіншіден, техникалық қызмет көрсету аралығының кестесін күнтізбеге емес, машинаның жұмыс сағаттарына байланыстырыңыз, өйткені екі ауысымда жұмыс істейтін машина бірінші техникалық қызмет көрсетуге үш айда емес, үш аптада жетеді. Біздің кепілдік және сатудан кейінгі қызмет көрсету бетімізде шағымдардың қалай қаралатыны көрсетілген.
Жиі қойылатын сұрақтар
Зауыттан тікелей сатып алу арзанырақ па, әлде делдалдық компания арқылы ма?
Бір модельді контейнерлік көлемде сатып алу үшін әдетте зауыт арзанырақ, ал аралас тапсырыстар үшін әдетте жеткізуші компания арзанырақ, өйткені ол бірнеше зауытты бір жөнелтілімге және бір құжаттар жинағына біріктіреді. Шешім қабылдамас бұрын экс-воркс бағасын емес, бірлікке шаққандағы толық жеткізу құнын (landed cost) салыстырыңыз.
Машинаны жөнелтуге дейін тексере аламын ба?
Иә, және бұны міндетті түрде жасау керек. Өз инженеріңізді жіберіңіз, SGS немесе BV тағайындаңыз немесе тапсырыс нөмірі көрінетін ашылған машинаның тікелей бейне көрсетілімін сұраңыз. Тексеру сәтті өтпейінше машина қапталмауын талап етіңіз және қалдық төлемді осыған байланыстырыңыз.
Машина қай порттан жөнелтілуі керек?
Циндао, Тяньцзинь және Шанхай машина жасау зауыттарының көпшілігін қамтиды. Шаньдунда жасалған машиналар үшін әдетте Циндао ең қолайлы, солтүстік зауыттар үшін Тяньцзинь, ал Орталық Қытай арқылы өтетін кез келген жүк үшін Шанхай. Ең арзан рейс көбінесе ең жақын порт болып табылмайды, сондықтан ішкі көлік пен теңіз тасымалының жалпы құнын салыстырыңыз.
Ең аз тапсырыс мөлшері қандай?
Стандартты машиналар үшін бір бірлік, ал аралас тапсырыстар үшін бір 20ft контейнер. Көптеген мини-экскаваторлар, жол катоктары және қосымша жабдықтар үшін шағын сынақ тапсырыстары қабылданады, ал толық контейнерге тапсырыс беру бірлікке шаққандағы жүк құнын айтарлықтай төмендетеді.
Тапсырыс берген спецификациямді алатынымды қалай білемін?
Спецификацияны проформа-инвойсқа сын есімдер емес, сандармен кесте түрінде жазыңыз және оны шартқа қосыңыз. Содан кейін тоннаж, қозғалтқыш моделі, өлшемдер және кіретін қосымша жабдықтарды тармақ бойынша көрсететін жөнелту алдындағы тексеру есебімен салыстырып тексеріңіз.
Келесі қадам
Оқудан баға сұрауға көшкіңіз келсе, машина түрін, тоннажын немесе өнімділігін, жұмыс жағдайларын, баратын елді және санын жіберіңіз. Біз жалаң бағаның орнына спецификация кестесін, тиеу жоспарын және толық жеткізу құнының болжамын қайтарамыз. Модельдерді іріктеу үшін толық өнім каталогын қарап шығыңыз, шарттар туралы сатып алушыға арналған ЖҚС тексеріңіз немесе машинаны әлі де өлшемдеп жатсаңыз, мини-экскаватордың дұрыс тоннажын қалай таңдау керектігі туралы оқыңыз.